昨日に続いて「住宅を売りたい時の話」です。
昨日の話は「冬ごもりと夏枯れ。１月と８月は物件情報を上げるな！」でした。理由は「どうせ売れないから」なんですが、原則があれば勿論例外もあります。
では
その
例外とは？
「イイ物件なら売れる」
です。至って当たり前のようですが、結構ココ重要です。では「イイ物件」とは何か？
イイ物件の定義づけを、私は発見しました。
それは・・・
「時価相当額の、７５％以下の値付けがされている住宅」
です。
長くなるのでごく簡単に言うと、時価相当額が３０００万円の住宅が「２２５０万円」で売られたらすぐ売れます。１月であれ８月であれ。
時価相当額が２０００万円の物件が「１５００万円」、時価相当額が１０００万円の物件が「７５０万円」で売られていたらすぐ売れます。
何故か？
ここは説明が難しいのですが、ごく簡単に言うと「値ごろ感」が”分かりやすく”出るからです。
３０００万円の住宅が「３０００万円」で売り出されたら「そりゃそれくらいするわな」と思うでしょう？でも３０００万円て、大金でしょう？（少なくとも私にとっては超大金です）
なによりも
自分が住む「家」を、そう簡単には決められないでしょう？だから時間を掛けてしっかり考えたいでしょう？色んな人の意見も聞いて。それが普通です。
でも、３０００万円の住宅が２２５０万円で出てたらどう思います？「こりゃ安い！考えてる間に人に取られる！急いでGOだ！」と思いません？
勿論、２９００万円でも安いですし、２５００でも安いんですが、実際、一般の方に「時価相当額」なんて分かりません。何を言いたいのかと言うと
ただ単に価格と住宅を見て「これは安い！」と思う場合と、思わない場合があるわけです。しかし「ほぼ全員に」安い！と感じて貰える価格が「時価相当額の７５％」という事なのです。
７５という数字は、私が長年「実際に住宅売買を繰り返してきたデータ」から割り出してます（てことはテキトーな数字って事ですな！）。
という事で今回の結論です。
「すぐ売りたい！」という場合は、価格を「時価額の７５％以下」に抑えれば売れます。１月であろうと８月であろうと。
でも「出来るだけ高く売りたい！」という場合は「売り出すタイミングが必要」と言う事です。
ま、「時価相当額」を算出するのが難しいんですけどね！
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