2020/12/05
営業力が弱いと言われようとも、決して「営業マンのペースで」進めるべきではない。
|
不動産屋の日常

有限会社ランド・プラン

本日、グーグルマイビジネスのクチコミをいただきました。誠にありがとうございます。

「とことん買主に付き添ってくれて、気長で頼れる静かに熱いオーナーがいます!いいご縁をありがとう」

私の信念を端的に表現していただき誠にありがとうございます。でも、営業マンを一度でもやった事がある方なら分かりますよね?これは「ダメな営業法」だと。

本来「営業」とは「顧客に振り回される事なく、営業サイドのペースで進めるべき」と習うはずです。少なくとも私はそう習いました。

でもねえ・・・

相手は人間。そして住宅という大きな買い物、まして「人生初の事」なら、営業マンの身勝手なペースで進めちゃいけませんよ。

先日、他のお客さんから「某会社」に関するご相談がありました。「営業マンの方がポンポンポンポン話を進められるのですが、こんなに早く進めていいものなんですかね!?」と。

いや、良いんです。ポンポン進むのは良いんです。いいんですが、そこには「必然性と安心感」が無いといけません。ポンポン進ませた方が良いという必然性を丁寧に説明し、安心して貰う。それなくして勝手にポンポン進めちゃいかんのですよ。

と、偉そうな事書いてますが、私はこの点本当に日頃から心掛けている積りです。

かといって「いつもゆっくり」じゃイカンのですよ。動くときは神速に。まさに

疾きこと風の如く、徐かなること林の如く、侵掠すること火の如く、動かざること山の如し

です。

さて、元気いただきましたし、また頑張りますか~

カテゴリー |
不動産屋の日常
タグ |
代表者の仕事流儀
人気の記事
2020/02/24
賃貸が得ですか?持家が得ですか?そんな悠長な話している場合ではありません。「老後に住める家がない!」
2020/10/06
私もそう思いますけどねえ。独身女性「だからこその」住宅購入。
2020/11/16
真か偽か?「不動産に掘り出し物は無い」論。
2020/10/02
判断力とは。最高の不動産を選ぶ為にも絶対必要な「諦める力!」
2020/03/17
不動産屋が銀行に同行すると住宅ローンが通りやすくなる!?(その融資、通るか通らないか!?)
2019/12/31
「住宅ローンって、早く返した方が得なんですよね?」
2018/09/14
この差って何?「予約中」と「売約済」と「SOLDOUT」
2020/04/30
不動産業者とか建築業者とかコーディネーターさんからのウケは良い。玄人好み?のプレミアム住宅って、何?
2020/06/09
金を残すは三流、仕事を残すは二流、人を残すは一流。でもそんな事が、私に出来るのだろうか。
2020/11/18
高岡市木津中古住宅、本日ご成約いただきました。(どっちが負担!?解体時の外壁補修問題)
2020/11/15
別の不動産業者さんが取り扱っている物件については「後から」ではなく「事前に」ご相談下さいませ。
2020/09/22
私道を通る時って通行料払わないといけないんでしょ?私道に接していると住宅は建てられないんでしょ?
2020/10/19
高岡市瑞穂町某所、本日お申込みいただきました。「隣の土地は倍出しても買え!」は本当か?
2020/10/04
入村料って何?絶対に払わないといけないの!?
  • ブログをメールで購読

    メールアドレスを登録いただければ更新のお知らせが送られてきます。いちいち更新を確認する必要がなく便利です。解除もすぐ出来ます。

私がサポート致します!

(有)ランド・プラン 代表取締役

高野 竜成