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2022/01/14
不動産を売却する時に知っておくと得。75%の法則。
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不動産戦略(売却篇)

有限会社ランド・プラン

昨日に続いて「住宅を売りたい時の話」です。

昨日の話は「冬ごもりと夏枯れ。1月と8月は物件情報を上げるな!」でした。理由は「どうせ売れないから」なんですが、原則があれば勿論例外もあります。

では

その

例外とは?

「イイ物件なら売れる」

です。至って当たり前のようですが、結構ココ重要です。では「イイ物件」とは何か?

イイ物件の定義づけを、私は発見しました。

それは・・・

「時価相当額の、75%以下の値付けがされている住宅」

です。

長くなるのでごく簡単に言うと、時価相当額が3000万円の住宅が「2250万円」で売られたらすぐ売れます。1月であれ8月であれ。

時価相当額が2000万円の物件が「1500万円」、時価相当額が1000万円の物件が「750万円」で売られていたらすぐ売れます。

何故か?

ここは説明が難しいのですが、ごく簡単に言うと「値ごろ感」が”分かりやすく”出るからです。

3000万円の住宅が「3000万円」で売り出されたら「そりゃそれくらいするわな」と思うでしょう?でも3000万円て、大金でしょう?(少なくとも私にとっては超大金です)

なによりも

自分が住む「家」を、そう簡単には決められないでしょう?だから時間を掛けてしっかり考えたいでしょう?色んな人の意見も聞いて。それが普通です。

でも、3000万円の住宅が2250万円で出てたらどう思います?「こりゃ安い!考えてる間に人に取られる!急いでGOだ!」と思いません?

勿論、2900万円でも安いですし、2500でも安いんですが、実際、一般の方に「時価相当額」なんて分かりません。何を言いたいのかと言うと

ただ単に価格と住宅を見て「これは安い!」と思う場合と、思わない場合があるわけです。しかし「ほぼ全員に」安い!と感じて貰える価格が「時価相当額の75%」という事なのです。

75という数字は、私が長年「実際に住宅売買を繰り返してきたデータ」から割り出してます(てことはテキトーな数字って事ですな!)。

という事で今回の結論です。

「すぐ売りたい!」という場合は、価格を「時価額の75%以下」に抑えれば売れます。1月であろうと8月であろうと。

でも「出来るだけ高く売りたい!」という場合は「売り出すタイミングが必要」と言う事です。

ま、「時価相当額」を算出するのが難しいんですけどね!

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