中古住宅選びの話もいよいよ６つめまで来ました。この６つめ、実は私が最もお伝えしたい話でもあります。
まずは原則の文言をお伝えします。
家づくりは夢で始まり妥協で終わる。『理想の家』に騙されるな
です。『理想の家』という文言に引きずられて失敗する人が本当に多いんですが、あんまり具体例を出すとマズいので、今回はごく一般的な『良くある』失敗ケースをお伝えします。
まず大前提として。
皆さん『自分の家』を持とうとする時、大体こんな事を考えられると思います。
『家は一生に一度の大切なお買い物。折角なら自分が思い描く理想の家にしたい。そして絶対に家づくりで後悔したくない』
確かにそう思われる気持ちは分かります。
しかしまず、家は一生に一度の買い物ではありません。『一生に一度』というのは我々不動産・住宅関連業者が使う営業トークのようなものです。実際、我々不動産・住宅業者は『人生の中で何度も家を買い替える（建て替える）』人を多数見ていますからね。
では何故我々不動産・住宅関連業者が『家は一生に一度のお買い物』と言うのか？それは単純に『出来るだけお金を掛けて貰いたい』からです。お客さんの金銭感覚を壊しているわけですね。私からすると『成人式』とか『結婚式』もその気配があると思ってます。
一生に一度のお買い物だから、高いのは仕方が無い。一生に一度のお買い物だから、ケチらずにオプションをバンバン付けておいた方が良い。そうしてどんどんオーバースペックにしていくわけです。だってその方が我々業者としては『売上金額が上がって』好都合なわけですからね。
上記に加えて。
銀行も『出来るだけたくさんのお金を借りて欲しい』と思うものなので、なんとかして『貸そう！貸そう！！』とします。
結果。業者も『一生に一度ですから』と言って高額な商品をお薦めするし、銀行も『一生に一度ですから』と言って高額なローンをお薦めする事になり、『家は一生に一度のお買い物』という風説が流布されてしまうわけです。
と、ここまではごく普通の話で、皆さんも『まあ、不動産・住宅業者も仕事だからしょうがないよね』と思われるかと思います。しかし大事なのはここからです。
『理想の家』を目指す事は悪い事ではありません。自分の家ですから好きな風にすれば良いんです。しかし、理想の家にするにはやっぱり『お金が』掛かります。そして銀行も『出来るだけ貸したい』というのが本音ではありますが、審査の関係上、『これ以上は貸せません』という上限額があります。
ということで。
必ずどこかで業者からは『このグレードでこれ以上安くは出来ませんよ』と言われ、銀行からは『これ以上はお貸しできませんよ』と言われる時が来ます。理想の家を目指していても予算には限りがあるんですから、叶えられない部分は出てくるんですよ。
この時に必ず何か『妥協しないといけない所が』出て来るんです。庭を狭くするとか、部屋を小さくするとか、外壁のグレードを下げるとか、水回りのグレードを下げるとか、収納スペースを狭くするとか。
それこそ『新築から中古にシフトする』というのも良い妥協ですよね。ここで上手く妥協する事が非常に重要になるんです。
そして、上記のように『住宅で』妥協をする人は、大失敗しないでしょう。多少『こうしておけば良かったな』と思う部分は出て来るでしょうが、それは致命的な失敗にはなりません。
住んでいるうちに全然気にならなくなる事もありますし、それこそリフォームなどして修正する事も出来るからです。
では、どんな人が大失敗するのか？
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住宅ではなく『立地で』妥協する人です。
そもそも家づくり（家探し）のきっかけは『子供の通園通学の為』とか『職場までの行きやすさ』とか『実家までの距離感』とかで始まる事が殆どです。
しかし『家づくり（家探し）』が具体的に進んでいくと皆さん『間取り』とか『外観』とか『設備のグレード』とか『庭』の方に目を取られてしまって、ドンドン『当初の目的』というものを忘れていってしまうんです。
結果、予算オーバーになって『どこかで削らないといけない！』となった時『じゃあ、当初考えていた土地よりも安い土地を探そう！』という事になりがちなんです。
そうする事によって理想（に近い）の建物が手に入ると思うからです。しかし、この考えは中古住宅鬼８則の第１原則に反しているんです。
安い土地と言うのは結局『利便性が悪い所』という事です。利便性の良くない所に理想の家を建てて、それで満足いくと思いますか？絶対に後悔しますよ。
そして、立地で失敗するとリカバリーするのはかーなーり大変です。
だってもう、多額の（それこそ一生背負うような）住宅ローンを組んでしまってるんですよ？そんな簡単に方向転換が出来ると思います？
ちなみに。
『当初の目的を忘れるって、そんな事ある？』と思われる方もいらっしゃると思います。それも良く分かります。
断言しますが、あるんです。我々人間は『今現在一番感心のあるものに熱中してしまう』哀しき生物なんですよ。そして我々人間にその習性がある事を、我々不動産・住宅関連業者は熟知して、そして日頃の業務に活用しています。
とまあ、グダグダ書きましたが、なんせ家づくり（家探し）は理想で始まって妥協で終わります。
理想の（綺麗な）家に騙されず、冷静になってあなたにとっての『当初の目的を』しっかり果たしていただければと思っております！
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