今回は不動産取引におけるタブー（禁忌）である値引き交渉についてのお話です。何故 値引き 交渉ネタがタブーなのか？

不動産業者の手の内をさらす事になるからです。

しかし、私自身はそれで不利になる事は無いので、さらっとさらします（洒落になってます）。

今回の文言はこちら

価格交渉真剣勝負
値引きゲームに騙されるな

です。まず、不動産取引において値引きはあるのか？答えは『相手によります』というのが正解になります。ちなみに、弊社では絶対に値引きはしません。絶対に。です。

何故か？

『土地の相場や建物の残存価値をしっかり考えて、”割安”と思っていただける価格を付けているという自負があるから』です。

長いですね。

もう少し短く言うと『値付けに絶対の自信を持っているから』となります。つまり『値引きする理由が』ありませんし、これ以上値引きする余地も無いという事です。

もう一個言うと『お客さん間に不公平感を作りたくないから』もあります。ある人には値引きして、ある人は値引きしないとなると、どうしても不公平感が出るでしょう？

また、お客さんの中には「私は１０万円値引きして貰えたけど、他の人は２０万円値引きして貰っているのでは？」という疑心暗鬼に陥られる方が出てくる事も考えられます。だから弊社の場合は全て『定価取引』に統一しているんです。

では、どんな場合なら値引きが通用するのか？これはズバリ

『相場よりもふっかけた値付けを行っている場合』です。

そういう場合は値引き交渉してokなんですが、ここで問題になるのが『相場』の問題です。野菜とかお米とかの相場なら何となく分かりますが、不動産の相場というものは一般の方では中々分かりません。

どうすれば『不動産（特にこの場合は中古住宅）の相場を知る事が出来るのか？』

ここはしっかりと説明しようと思うと長くなるんですが、一言で言えば『土地と建物を分けて考える』と言う事に尽きます。

『中古住宅』という事で土地と建物をまとめて考えるから分からないんですよ。

土地は土地で相場を調べます。土地は『公示価格』とか『路線価』とかの不動産データが色々公開されてますので、一般の方でもある程度ざっくりと調べる事が可能です。

路線価図・評価倍率表

地価公示・不動産鑑定

大体の土地相場が分かったら、中古住宅の価格から土地代を引きます。そうすれば、残ったのが建物価格です（消費税を含んでいる場合もあります）。

中古住宅価格－土地価格＝建物価格

あとは建物の実際の姿を見て判断ですね。ここはイメージで結構です。

ボロッボロの建物なのに『建物価格１５００万円』なんて付いてたら『なんで！？』という事になりますし、それなりにリフォームされていて綺麗なのに『建物価格５５０万円』なんて付いてたら『これならお買い得だな』と言う事になります。

土地建物の内訳が分からなければ！

直接『不動産業者に聞いてみる』というのも手です。

ちゃんと答えてくれる不動産業者なら『ちゃんとと考えて値付けをしている』という事になりますし、ちゃんと答えられない不動産業者なら『ちゃらんぽらんな値付けをしている』可能性が高いです。

つまり、その『ちゃらんぽらんな分』価格交渉の余地が残されているという事になります。ただし、こっちも『ちゃらんぽらんな値引き交渉』しちゃいけませんよ？こちらは『不動産データと必要性に基づいた論理的な値引き交渉』をしないと。

私はもう、夜も眠れない位『不動産データと必要性に基づいた論理的な値付け』を考えてますからね。準備段階から真剣に真剣に考え続けて決めてるんです。

遊びじゃないのよ値付けは。

はっは～♪です。

もう一個言っておきますと。

『物件も見ずに』軽～い気持ちで価格交渉をされる方もいらっしゃいますが、例えるなら価格交渉というのはお互い腰に刀を差して『抜けば斬る』という覚悟で行うものです。

物件を見て、しっかり考えて、覚悟を決めてから『値引き交渉』という刀を抜いて下さいませ。

あ、繰り返しになりますが私自身は値引きを絶対にしませんので、上記のような覚悟はいりませんよ。

私の方はいつも無腰（刀を差してない状態）で歩いているようなモンですので、お気楽にお声掛け下さいませ！