■１｜「買ってくれそう」という気配に、商売人は弱い

不動産業をしていると、
「この人は買ってくれるかもしれない」
そんな空気を感じることがあります。

しかし、その期待が判断を鈍らせます。
言うなれば、“鏡が曇る”瞬間です。

今回は、その曇りに気づき、なんとか澄ませたことで助かったというお話です。

■２｜介護事業を名乗った方に感じた、いくつもの違和感

ある日、高岡で介護事業を始めたいという方がお越しになりました。
事業用の物件を買いたいというご相談です。

以前のお客様からの紹介でしたので、私なりに丁寧に対応していましたが、
やり取りを重ねるにつれ、少しずつ違和感が積み重なっていきました。

• 売買が決まっていない段階で、残置物を「これとこれは残してほしい」と頼まれる

• 事業計画が曖昧

• 財務状況が弱い

• 話だけは大きいのに、資金計画がついてこない

そして極めつけが、次のお願いでした。

■３｜物件価格を“上乗せ”し、差額をバックしてほしい

その方は、こう言われました。

「物件価格をもう少し高く設定できませんか？
その分を、事業資金として使いたいんです」

──これは完全にアウトです。

つまり、
売買価格を本来より高く見せかけ、
融資後に差額を私（売主側）からバックする
という依頼です。

これは、

• 実態と異なる売買契約書を作る

• 金融機関に虚偽の価格で申請する

• 事実上、事業用融資の詐取に加担する

という重大な問題につながります。

もちろん私は、その場で即座にお断りしました。

「できません。それは銀行をだます行為になりますので」

線を引くべきところは、はっきりさせておかないといけません。
もしここで判断を濁すような事をしていたら、
後々とんでもないトラブルに巻き込まれていたのは明らかです。

■４｜案の定、融資は通らず、全てが破談

最終的に、銀行融資はやはり通らず。
物件の購入も白紙になりました。

一瞬だけ、
「売買がダメなら賃貸という方向もあるか…」
と揺らいだのも事実です。

しかし、そのすぐ後に浮かんできたのは、
“澄んだ目で見れば、この方に物件は貸せない”
という当たり前の道理でした。

その後、介護事業の開業自体が中止になったと聞きました。

従業員の方には大変気の毒な話ですが、
ここは私がどうこうできる問題ではありません。

私にできるのは、

• できることは精一杯やる

• できないことは、できないと言う

この２つだけだからです。

■５｜義理や人情ではなく、「道理」で動くということ

不動産業をしていると、

「これくらいいいんじゃないの？」
「そんな、冷たいこと言わんといてよ」

といった“情”の揺さぶりに遭うことがあります。

しかし、義理や人情で判断してしまうと、
たいていの場合は後でしわ寄せが来ます。

だから私は、
義理や人情ではなく、道理と実情を見る
という姿勢を大切にしています。

それが最終的に、
自分を守り、
取引を守り、
お客さまを守ることにつながるからです。

■６｜最後に

今回の件であらためて感じたのは、
不動産屋に求められるのは“義理人情”ではなく、
曇りのない判断力 だということです。

本当に大事なのは、
やっていいことと、いけないことを区別する力。

たとえ「義理の分からん人だ」と言われても、
道理に反する話は受けません。

たとえ「人情の無い人だ」と言われても、
人情の裏に隠された“実情”で判断します。

それが、私の仕事だからです。

最後に。

今回の件は、確かに「なーんか怪しいなあ」と思っていました。
しかし、憶測で人を決めつけるわけにはいきませんし、
ご紹介いただいたお客様に対して
「あの人、怪しいので気を付けた方がいいですよ」
とは言えません。

言い訳になるかもしれませんが、
それが私の職業倫理であるとご理解いただければ幸いです。

冷たいですかね？「そんな、怪しいと思ったんなら、教えてあげなよ！」
と思う方もいらっしゃるかも知れません。

でも、忘れて欲しくない事があります。

それは

「髙野は、確かに冷たい」という事です。
なんせ、義理も人情も捨てた男。ですから！