「石を投げたら詐欺師に当たるような業界だった。」

これは私の言葉ではありません。
「バンクハザードにようこそ」という小説の中で、元・不動産屋で現・司法書士という主人公が言い放った一言です。

この本、タイトルどおり銀行の不祥事がテーマ。
そして先日ご紹介した生命保険会社の大型不祥事ともあわせて、まさに“四賤業”が揃い踏みという状況です。

さて、本題に戻ります。

その主人公が語った
「（不動産業界は）石を投げたら詐欺師に当たるような業界だった（だから辞めた）」
という発言。

不動産に携わる者として、まず襟を正すべき言葉です。

とはいえ──

本当に詐欺師だらけなのか？
と問われれば、18年間この業界にいる私からすれば、胸を張って「そんなことはない」と言えます。
ただし“一部には確実にいる”のも事実。
しかしそれはどの業界でも同じ。人の集まるところには、必ずそういう人が紛れ込みます。

では、なぜ“不動産”は特に詐欺師が多いと言われるのか？

理由はシンプルで、しかし根深い。

■１　扱う金額が大きすぎる

危ない橋を渡る者ほど、“橋を渡る価値”を求めます。
100万円の詐欺をする者は少ないが、数千万円・数億円ともなれば別世界。
不動産は、その“別世界”の金額が当たり前のように動く。

■２　情報格差が途方もなく大きい

権利関係、法令制限、建築、税務、そして大量の書類……
「確認すべき事項」が山ほどあるうえ、それを理解するには高度な知識と観察力が必要です。

この不均衡によって、
「不動産の熟練者」と「そうじゃない人」の間に巨大な隙間
が生まれ、そこに“騙す余地”が出てしまう。

■３　“優秀な人”が多い

ここを聞いて驚く人も多いのですが、実際に色んな人と対峙してきて思います。

不動産業界の人は、段取りが速く、話が滑らかで、決断も早い。
これはビジネスでは武器ですが、悪用すれば凶器になる。

つまり、この業界は
「能力の高い人間」
が多いということ。
（もちろん私を除く）

■以上をまとめると

なぜ“不動産業界は石を投げたら詐欺師に当たる”と言われるのか？

答えはこの３点です。

①扱う金額が大きい
②情報格差が大きい
③優秀な人が多い

そして最後に。

「優秀なのに、なぜ詐欺をしてしまうのか？」

それは、
能力と倫理は、全く別物だからです。
そして倫理というものは、鍛えて身につく種類のものではありません。

だからこそ、
“誰と取引するか”が本当に重要になる。

では、相手の倫理観をどう見抜くのか？
これは“日常の細部”に必ず現れます。
が──話が長くなるので今回は控えます。

とにかく。

笑顔なのに目が笑っておらず、相手の話を聞いておらず、自分の話は流暢にできる人。
これは“詐欺師の素養アリ”。
本当に騙すかどうかは別として、才能があるのは確かです。
笑顔で相対しながら、裏では黒い頭脳がフル回転してますよ。

そんな相手に出会ったら、いつも以上に慎重に判断してください。

と、いうことで。

私も少し、
“自然な笑顔”の練習をしておきます。