■１｜「買ってくれそう」という気配に、商売人は弱い

不動産業をしていると、
「この人は買ってくれるかもしれない」
そんな空気を感じることがあります。

しかし、その期待が判断を鈍らせます。
言うなれば、“鏡が曇る”瞬間です。

今回は、その曇りに気づき、なんとか澄ませたことで助かったというお話です。

■２｜介護事業を名乗った方に感じた、いくつもの違和感

ある日、高岡で介護事業を始めたいという方がお越しになりました。
事業用の物件を買いたいというご相談です。

以前のお客様からの紹介でしたので、私なりに丁寧に対応していましたが、
やり取りを重ねるにつれ、少しずつ違和感が積み重なっていきました。

• 売買が決まっていない段階で、残置物を「これとこれは残してほしい」と頼まれる

• 事業計画が曖昧

• 財務状況が弱い

• 話だけは大きいのに、資金計画がついてこない

そして極めつけが、次のお願いでした。

■３｜物件価格を“上乗せ”し、差額をバックしてほしい

その方は、こう言われました。

「物件価格をもう少し高く設定できませんか？
その分を、事業資金として使いたいんです」

──これは完全にアウトです。

つまり、
売買価格を本来より高く見せかけ、
融資後に差額を私（売主側）からバックする
という依頼です。

これは、

• 実態と異なる売買契約書を作る

• 金融機関に虚偽の価格で申請する

• 事実上、事業用融資の詐取に加担する

という重大な問題につながります。

もちろん私は、その場で即座にお断りしました。

「できません。それは銀行をだます行為になりますので」

線を引くべきところは、はっきりさせておかないといけません。
もしここで判断を濁すような事をしていたら、
後々とんでもないトラブルに巻き込まれていたのは明らかです。

■４｜案の定、融資は通らず、全てが破談

最終的に、銀行融資はやはり通らず。
物件の購入も白紙になりました。

一瞬だけ、
「売買がダメなら賃貸という方向もあるか…」
と揺らいだのも事実です。

しかし、そのすぐ後に浮かんできたのは、
“澄んだ目で見れば、この方に物件は貸せない”
という当たり前の道理でした。

その後、介護事業の開業自体が中止になってごこかに転出されたと聞きました。しかも、給与も支払わずに(2ヶ月分！！)。

従業員の方には大変大変気の毒な話ですが、
ここは私がどうこうできる問題ではありません。

私にできるのは、

• できることは精一杯やる

• できないことは、できないと言う

この２つだけだからです。

■５｜義理や人情ではなく、「道理」で動くということ

不動産業をしていると、

「これくらいいいんじゃないの？」
「そんな、冷たいこと言わんといてよ」

といった“情”の揺さぶりに遭うことがあります。

しかし、義理や人情で判断してしまうと、
たいていの場合は後でしわ寄せが来ます。

だから私は、
義理や人情ではなく、道理と実情を見る
という姿勢を大切にしています。

それが最終的に、
自分を守り、
取引を守り、
お客さまを守ることにつながるからです。

■６｜最後に

今回の件であらためて感じたのは、
不動産屋に求められるのは“義理人情”ではなく、
曇りのない判断力 だということです。

本当に大事なのは、
やっていいことと、いけないことを区別する力。

たとえ「義理の分からん人だ」と言われても、
道理に反する話は受けません。

たとえ「人情の無い人だ」と言われても、
人情の裏に隠された“実情”で判断します。

それが、私の仕事だからです。

最後に。

今回の件は、確かに「なんとも怪しい人だよなあ」と思っていました。
しかし、憶測で人を決めつけるわけにはいきませんし、
ご紹介いただいたお客様に対して
「あの人、怪しいので気を付けた方がいいですよ」とは言えません。

言い訳になるかもしれませんが、
それが私の職業倫理であるとご理解いただければ幸いです。

冷たいですかね？「そんな、怪しいと思ったんなら、教えてあげなよ！そしたらその人は騙されずに済んだかも知れないじゃん！」

と思う方もいらっしゃるかも知れません。

でも、忘れて欲しくない事があります。

それは

「髙野は、確かに冷たい」という事。

なんせ、義理も人情も捨てた男。ですから！