■１｜「買ってくれそう」という気配に、商売人は弱い

不動産業をしていると、
「この人は買ってくれるかもしれない」
そんな空気を感じることがあります。

しかし、その期待が判断を鈍らせます。
言うなれば、“鏡が曇る”瞬間です。

今回は、その曇りに気づいたことで助かったというお話です。

■２｜介護事業を名乗った方に感じた、いくつもの違和感

ある日、高岡市で介護事業を始めたいという方がお越しになりました。
その為の物件を買いたいというご相談です。

以前取引させていただいたお客様からのご紹介でしたし、
そのお客様がその事業所で働かれるという事でしたので、
私なりに精一杯対応していましたが、やり取りを重ねるにつれ、
少しずつ違和感が積み重なっていきました。

• 売買が決まっていない段階で、残置物を「これとこれは残してほしい」と頼まれる

• 事業計画が曖昧

• 財務状況が弱い

• 話は大きいのに、資金計画がついてきてない

そして極めつけが、次のお願いでした。

■３｜物件価格を“上乗せ”し、融資差額をバックしてほしい

その方は、こう言われました。

「物件価格をもう少し高く設定できませんか？
その分を、事業資金として使いたいんです」

──これは完全にアウトです。

つまり、
銀行に対して売買価格を本来より高く見せかけ、
融資を受けた後に差額を私（売主側）からバックしてほしい
という依頼です。

これは、

• 実態と異なる売買契約書を作る

• 金融機関に虚偽の価格で申請する

• 事実上、事業用融資の詐取に加担する

という重大な問題につながります。

もちろん私は、その場で即座にお断りしました。

「できません。それは銀行をだます行為になりますので」

線を引くべきところは、はっきりさせておかないといけないからです。

■４｜案の定、融資は通らず、全てが破談

最終的に、銀行融資はやはり通らず。
物件の購入も白紙になりました。

一瞬だけ、
「売買がダメなら賃貸という方向もあるか…」
と揺らいだのも事実です。

しかし、そのすぐ後に浮かんできたのは、
“澄んだ目で見れば、この人に物件は貸せない”
という当たり前の道理でした。

その後、介護事業の開業自体が中止になり、
どこかに転出されたと聞きました。
準備の間働いてくれた従業員さんへの、２か月分もの給与を清算せずに。

■５｜義理や人情ではなく、「道理」で動くということ

不動産業をしていると、

「これくらいいいじゃない」
「そんな、冷たいこと言わんといてよ」

といった“情”の揺さぶりに遭うことがあります。

しかし、義理や人情で判断してしまうと、
たいていの場合は後でしわ寄せが来ます。

だから私は、
義理や人情ではなく、道理と実情で判断する。
と決めています。

もっと言うと。
義理人情は捨ててます。

それが最終的に、
取引を守り、
信頼を守り、
お客さまを守ることにつながるからです。

■６｜最後に

今回の件であらためて感じたのは、
不動産屋に求められるのは“義理人情”ではなく、
曇りのない判断力 だということです。

本当に大事なのは、
やっていいことと、いけないことを区別する力。

たとえ「不義理な事をする人だ」と言われても、
道理に反する話は受けません。

たとえ「人情の分からない人だ」と言われても、
美しい人情の裏に隠された“実情”を見ます。

それが、私の仕事だからです。

最後に。

今回の件は、確かに「なんとも怪しい人だよなあ」と思っていました。
しかし、憶測で人を決めつけるわけにはいきません。
また、話を通していただいたお客様に対して
「あの人、怪しいので気を付けた方がいいですよ」とは言えません。

言い訳になるかもしれませんが、
それが私の職業倫理であるとご理解いただければ幸いです。

冷たいですかね？
「そんな、怪しいと思ったんなら教えてあげなよ！」
「そしたらその人は、騙されずに済んだかも知れないでしょ！」

と思う方もいらっしゃるかも知れません。

でも、忘れて欲しくない事があります。

それは

「髙野は、確かに冷たい」という事実です。

なんせ、

義理も人情も捨てた男。

なんですから！