私は今現在も多数の「物件探し」のお手伝いをしているのですが、その中で常に「自分に」言い聞かせているのがこれ。
「良い物件を紹介する事と、良くない物件を紹介する事は、結局同じ」
そりゃ最初っから「良い物件を」ご紹介出来ればいいですけど、全ての条件が揃った「良い物件」なんてそうそうありませんし、もしあっても、貴方がその立場だったらこう思いません？
「確かにこれはいいけど、もっと他にいいのあるかも。」と。
分かります。人間は「選択肢があって初めて」決断出来る生き物なのです。
で、色々物件をご紹介していくわけですが、その中には私自身も「これはちょっとなあ」と思うのもあります。でもご紹介だけはします。何故か？
「相場観」を養っていただく為です。
私が「これだけ揃ってこの値段はお買い得だ！」と思っていても、お客様からすれば「まだまだ高いなあ」となります。で、安いのをご紹介すると「それはイヤです」となります。
「これは？」「違う！」
「これは？」「嫌い！！」
「これは？」「高い！！！」
このラリーを延々としていくとお互い「もうイヤー！」となって来るんですが、ここが我慢のし所です。私の「今までのお客様は全員」この「ガマン」を乗り越えて「理想の物件」と巡り合ってこられました。
なんせ「心折れる」時もあります。私自身も「そんな物件無いよ！」と、喉元まで来ている時もあります。でも。
諦めたらそこで試合はおしまいです。
良い物件を「良い」と思っていただく為には「良くない物件も」ご紹介する事が大事です。そうすれば今まで何とも思わなかった物件も
「あれ？結構いいかも？」と思うものだからです。突然輝いて見えるというか。
なので私は「これは条件とは違うなあ」という物件も、ご紹介だけはしていきます。この辺、ちゃんと私なりに考えてやってる事なので
「こいつ、変な物件ばっか紹介してくんなあ」とは、思わないで下さいね♪
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